À frente da operação brasileira, executiva leva ao mercado da dança aprendizados sobre posicionamento, experiência do consumidor e gestão de marcas globais em um país considerado estratégico para o crescimento da Capezio
Batalha de sapateado Capezio
Experiência do consumidor, posicionamento e conhecimento do mercado local estão entre os pilares que Marcela Frias pretende levar para a estratégia de expansão da Capezio no Brasil. À frente da operação no país, a executiva traz quase duas décadas de atuação internacional e passagens por Ferragamo, Jimmy Choo e Emilio Pucci para uma marca fundada em 1887 e historicamente ligada ao universo da dança.
O Brasil ocupa um espaço relevante nos planos da companhia. A dimensão da comunidade de bailarinos, professores, escolas e companhias, somada às possibilidades de ampliar a distribuição e alcançar novos consumidores, coloca o país no radar de crescimento da marca. Entre as prioridades da operação estão justamente aumentar os canais de venda e aprofundar o conhecimento sobre o comportamento do público brasileiro.
Loja Capezio em Joenville
O que o luxo e a dança compartilham
A experiência no mercado de luxo trouxe a Marcela uma leitura sobre construção de marca que encontra paralelos na dança. São segmentos distintos, mas nos quais tradição, qualidade, excelência e identificação influenciam a relação do consumidor com os produtos. Para o bailarino, há ainda uma particularidade: aquilo que veste ou calça participa diretamente de sua rotina e da performance.
“Em ambos os universos, as decisões de compra vão muito além da funcionalidade. Os consumidores valorizam tradição, excelência, qualidade artesanal e o sentimento de pertencimento a uma comunidade com interesses e valores em comum. Existe uma forte dimensão emocional nessa relação. Na dança, porém, essa conexão é intensificada pela dedicação à expressão artística e à performance”, afirma Marcela.
A trajetória em empresas internacionais também trouxe experiência na adaptação de estratégias globais. “Trabalhando com marcas como Ferragamo, Jimmy Choo e Emilio Pucci, aprendi a importância de transformar uma visão global em estratégias relevantes para cada realidade local”, diz.
Por que o Brasil está no radar
Entender as particularidades do mercado brasileiro será uma das frentes da operação. A Capezio vem ampliando o contato com bailarinos, professores, escolas e companhias para acompanhar hábitos de consumo, demandas e oportunidades do setor.
Essa aproximação ganhou escala durante o Festival de Dança de Joinville, quando a Capezio se tornou a primeira marca de artigos para dança a patrocinar o evento. Além de dois espaços na Feira da Sapatilha, promoveu batalha de sapateado, Jam Session e experiências de personalização de produtos.
“O nível extraordinário de paixão e comprometimento da comunidade foi o que mais me chamou a atenção. É um mercado que valoriza profundamente autenticidade, excelência e relacionamentos de longo prazo”, avalia Marcela.
Distribuição e novos públicos
A expansão dos canais de distribuição está entre as prioridades da gestão. A estratégia busca aumentar o acesso ao portfólio oficial da Capezio no país e acompanhar um movimento que aproxima a dança de outros universos. Referências dos estúdios aparecem na moda e no lifestyle, enquanto movimento e bem-estar criam novos pontos de contato com consumidores que não necessariamente fazem parte da dança profissional.
“Acredito que a Capezio está em uma posição única para reforçar ainda mais seu papel como referência em dança no Brasil. Ao mesmo tempo, existe uma oportunidade de dialogar com públicos ligados ao movimento, ao bem-estar e ao lifestyle, sempre permanecendo fiel à essência da marca”, afirma.
Para Marcela, sua experiência com marcas globais entra justamente nesse momento: compreender o consumidor local, ampliar a distribuição e identificar oportunidades para uma companhia que se aproxima dos 140 anos. No Brasil, o desafio será transformar o potencial identificado pela Capezio em crescimento consistente da operação.
Marcela Frias – Capezio
por Isabel Debatin Heitich Ferrazza
