O levantamento identificou quais marcas são consideradas estratégicas para a rentabilidade e para a atração de consumidores nas lojas multimarcas
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O relacionamento comercial, a margem de lucro e a qualidade do pós-venda passaram a ter peso semelhante ao da força da marca na decisão dos lojistas multimarcas brasileiros, segundo pesquisa inédita do IEMI – Inteligência de Mercado. O levantamento também elegeu Morena Rosa, na moda feminina, e a Reserva, na moda masculina, como as Melhores Marcas para se Vender, na primeira edição do Prêmio Best Brands to Sell 2026, com curadoria da Flash On Business e parceria da Acelera Varejo.
Responsável por cerca de R$ 93,7 bilhões em vendas anuais e por aproximadamente 30% da distribuição de vestuário no País, o canal multimarca segue como um dos principais elos da cadeia da moda brasileira e foi o foco da pesquisa, que buscou identificar quais marcas geram mais valor para os lojistas.
O estudo ouviu 359 lojistas multimarcas de moda feminina e 352 de moda masculina, com foco no público A e B, em todo o Brasil. A pesquisa avaliou apenas marcas efetivamente comercializadas pelas lojas participantes, a partir de 16 indicadores relacionados a desempenho, margem, giro, atratividade para o consumidor, relacionamento comercial, logística, suporte pós-venda e capacidade de resolução de problemas.
Mais do que apontar as marcas vencedoras, o estudo revela o que os lojistas consideram decisivo para uma marca permanecer relevante dentro das lojas multimarcas. Os resultados mostram que desempenho comercial, previsibilidade operacional, qualidade do relacionamento e suporte ao lojista pesam cada vez mais na escolha dos fornecedores.
“Há alguns anos bastava uma marca ser desejada pelo consumidor. Hoje isso não é suficiente. O varejista exige margem, cumprimento de prazos, qualidade do atendimento, suporte no pós-venda e capacidade de resolver problemas. As marcas mais bem avaliadas são aquelas que conseguem combinar desejo do consumidor com eficiência comercial e parceria de longo prazo”, afirma o economista e consultor Marcelo Prado, diretor do IEMI.
Marcelo Prado, consultor e diretor do IEMI
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Morena Rosa e Reserva lideram ranking das marcas mais valorizadas pelos lojistas
No ranking geral de ‘Melhor Marca para se Vender’, a Morena Rosa liderou na moda feminina, seguida por Lança Perfume e Cantão. Na moda masculina, a Reserva ficou em primeiro lugar, à frente de King & Joe e Docthos.
A pesquisa também destacou as marcas mais bem avaliadas em categorias específicas. Em ‘Melhor Performance na Loja’, venceram Lança Perfume (feminino) e King & Joe (masculino). Em ‘Melhor Relacionamento Comercial’, os destaques foram Morena Rosa e Hugo Boss. Já em ‘Melhor Serviço Pós-Venda’, lideraram Cantão e Reserva.
Outro recorte relevante da pesquisa é o de Marcas Insubstituíveis para a Loja, que identifica aquelas consideradas estratégicas para o mix, para a atração de consumidores e o desempenho dos lojistas. Nesta categoria, os primeiros lugares foram Lança Perfume, na moda feminina, e Docthos, na masculina.
Segundo o IEMI, os resultados ajudam a compreender as transformações em um canal que movimenta quase R$ 94 bilhões por ano no país. “As lojas multimarcas seguem tendo papel fundamental na capilaridade da moda brasileira, especialmente no relacionamento com consumidores de diferentes regiões. Em um ambiente cada vez mais competitivo, a preferência dos lojistas se tornou um indicador importante da capacidade das marcas de gerar valor para toda a cadeia”, analisa Prado.
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Marcas vencedoras por categoria
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Melhor Performance na Loja |
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Melhor Relacionamento Comercial |
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Melhor Serviço Pós-Venda |
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Marcas Insubstituíveis para a Loja |
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Melhor Marca para se Vender |
Sobre o IEMI – Inteligência de Mercado
Fundado em 1985, o IEMI – Inteligência de Mercado é uma empresa provedora de conhecimento, especializada nos mercados têxtil, calçadista e moveleiro investindo constantemente em informações. A empresa celebrou em 2025 seus 40 anos de história, marcando sua trajetória como líder na oferta de dados numéricos, qualitativos e quantitativos, que atendem às necessidades crescentes das indústrias e entidades em diversos setores. Com o objetivo de impulsionar o planejamento estratégico das empresas brasileiras, o IEMI se consolidou como a principal fonte de informações para alguns dos setores mais relevantes da economia nacional.
